Новый формат импортозамещения. В Москве открылся первый магазин белорусского бренда, который намерен заменить ушедшую из России ИКЕА. Большинство товаров с фабрик, которые и раньше работали на известную скандинавскую сеть товаров для дома. Белорусы сохранили производства, рабочие места и теперь с успехом занимают освободившуюся нишу. 

Есть идея? Без ИКЕА. Чтобы проверить громкое заявление белорусов о том, что они готовы заменить известный шведский бренд, покупатели стали собираться еще задолго до открытия первого магазина в российской столице. Для некоторых – даже 300 километров, оказалось, не крюк. 

Пока это небольшой магазин, по меркам гигантских от шведского предшественника – даже крохотный. Всего 330 квадратных метров. Но здесь – и стеллажи с товарами, и те самые интерактивные выставки. Чтобы видеть, как мебель будет «играть» в интерьере. Кстати, именно мебель, которую для ушедшего гипермаркета делали в Беларуси, и стала основой для нашего импортозамещения полюбившейся философии домоустройства.

Главное, что хотят повторить создатели нового белорусского бренда, это рациональность всех процессов, экологичность продаж и клиентоориентированность. Чтобы, как и раньше, абсолютный «чайник» смог купить мебель и с нуля собрать ее в одиночку. А вдобавок прихватить так полюбившиеся покупателям мягкие игрушки. Которые удивительным образом могут вписаться в любой интерьер.

Мягкие игрушки – одна из немногих позиций, которые отданы китайскому производителю. Шкафы, тумбочки, кресла – все сделано в Беларуси. Есть наш текстиль и кое-что из посуды. Да, ИКЕА ушла, но наши фабрики остались. А технологии должны приносить прибыль, решили белорусы. Кому-то важнее политическая конъюнктура, кому-то – бизнес. А зачем выдумывать что-то новое, если есть то, что хорошо работает. Качество и стандарты – такие же, как у шведов. Дизайн товаров с теми же геометрическими линиями, узнаваемым штрихкодом и шрифтом. Но это, говорят, будет только на начальном этапе. 

Мария Янчук, заместитель директора по региональному развитию сети магазинов товаров для дома (Беларусь): «Мы хотим создать что-то новое, взяв какую-то небольшую концепцию, т.к. скандинавский дизайн всегда был в моде. Большая локализация белорусской продукции, потому что белорусская продукция была одна из самых популярных серий у шведского бренда».

На полках первого открытого в Москве белорусского магазина пока 800 наименований товара и еще 1300 в разработке. Да, это действительно очень похоже, но не закупается в ИКЕА и перепродается, а производится именно по заказу белорусов: у нас, в России, Казахстане и Китае. Заметна лишь полная копия концепции продаж – лабиринт: чтобы не пройти мимо какого-то товара. Но выкладку делали те, кто это хорошо умеют. К персоналу были особые требования.

Анастасия Баранова, продавец-кассир сети магазинов товаров для дома: «Бывшие сотрудники ИКЕА, чтобы были. Чтобы они понимали, о чем идет речь, чтобы если что – направляли, как лучше делать продажи, выставка товара, много чего».

В планах белорусской компании открыть в России около 50 точек продаж в Москве, Санкт-Петербурге, Туле, Казани. Ходят слухи, что торговые комплексы готовы предложить белорусам очень приятные условия аренды: аналог полюбившегося бренда, да еще сделанный нашими фабриками – это всегда гарантированный дополнительный трафик покупателей.