Многие люди не осмеливаются заговорить с начальником на тему повышения зарплаты. Им проще говорить об этом со своими друзьями, близкими и даже малознакомыми людьми, но не с руководством. Психолог Анастасия Сивуда рассказала ont.by, как грамотно выстроить разговор на эту тему, на что обратить внимание и какие аргументы в свою пользу привести.

– Почему многим сложно начать разговор о повышении зарплаты?

– Это происходит по ряду причин, основная из которых – боязнь серьезного разговора, самого начальника или страх получить отказ. Но если подготовиться и подойти к разговору с четкими аргументами, то увеличиваются шансы конструктивно поговорить и, главное, чувствовать себя при этом уверенно.

– Как подготовиться к беседе с начальством о повышении зарплаты?

– Прежде чем идти на прием, подумайте о том, какими аргументами, фактами, цифрами вы обоснуете просьбу. Руководителя интересуют только ваши рабочие результаты. Можно составить список достижений: какая работа проделана, какие проекты внедрены, какие цели достигнуты. Все это должно быть подкреплено цифрами и фактами, а не просто словами. Вы должны продемонстрировать, что справляетесь не только со своими непосредственными обязанностями, но и то, какую работу вы проделываете дополнительно. Аргументом могут стать и новые идеи для развития компании, новые клиенты, которых вы привлекли, ваша продуктивность, когда свою работу вы выполняете быстрее и качественнее. Повышение квалификации, объема работ, личный вклад – все это тоже не забудьте указать.

– Как преодолеть страх перед начальством в преддверии разговора о заработной плате? 

– Чаще всего обратиться с просьбой о повышении зарплаты мешают страхи. Но, поверьте, ничего страшнее ответа «нет» вы услышать не можете. Прокрутите в голове разные варианты развития разговора. Проиграйте его так, словно он действительно состоялся, в спокойной обстановке подумайте о том, что будете делать и говорить в разных случаях. Таким образом вы снизите тревожность. И помните, что любое событие заканчивается – и наступает момент, когда вы уже это сделали. Посмотрите на этот разговор из так называемого зеркала заднего вида – словно он уже завершился. Вспомните моменты, когда вы были очень уверенны в себе и прекрасно вели беседу или выступали перед руководством, скажите себе: «У меня все получится!». После этого смело идите вперед!

– Как начать такой разговор? 

– Выберите подходящее время, когда руководитель не загружен горящими задачами. Договоритесь о приеме. Начните с того, что вам нравится ваша работа, что вы хорошо себя чувствуете в коллективе, что у вас все отлично получается и что еще есть много замечательных идей. И после переходите к теме оплаты труда. Очень важно говорить спокойно, без эмоций. Это должна быть дискуссия без выражения претензий, а основанием о повышении зарплаты должны быть очевидные успехи в работе, которые вы уже продумали заранее.

– Стоит ли указывать желаемую сумму зарплаты, а чего не следует говорить? 

– Заранее определите, какую сумму вы хотите получить. И после того, как рассказали про свои достижения и вклад, четко озвучьте ее. Говорите уверенно, спокойно. Не следует сравнивать себя с коллегами, говоря, что у них зарплата больше, поэтому и вы достойны того же. Не стоит шантажировать, угрожать заявлением на увольнение, хотя люди достаточно часто прибегают к этому…

– Если руководитель сказал «нет», как себя вести после этого?

– Бессмысленно хлопать дверью и обижаться – это детская позиция. Выслушайте руководителя спокойно, поинтересуйтесь, что нужно изменить, что сделать для того, чтобы ваша зарплата увеличилась в будущем. Можете спросить, по истечении какого времени можно будет снова обратиться по этому вопросу. Каким бы ни был результат разговора, поблагодарите руководителя за время, уделенное вашему разговору, и внимание.

– Как себя поддержать? 

– Какой бы ответ вы ни получили, обязательно поощрите сами себя: за то, что перебороли страх и пошли на этот разговор; за то, что стремитесь зарабатывать больше и открыто об этом говорите; за то, что выдержали разговор. Помните, что просить о повышении зарплаты – это нормальная часть карьерного роста. С правильной подготовкой и уверенностью вы сможете провести этот разговор достойно и эффективно.

Фото: Pixabay / носит иллюстративный характер