На пресс-конференции в «Доме прессы» на тему «Сфера риэлтерских услуг: законодательные изменения и практика применения» журналисты сетевого издания ont.by спросили о том, на что обратить внимание при выборе специалиста по покупке и продаже недвижимости. Присутствующие спикеры дали коллективный ответ.

При выборе риэлтера, по словам одного из спикеров, эффективно работает сарафанное радио: поинтересуйтесь у знакомых и т. д., возможно, кто-то пользовался услугами специалистов о недвижимости. Обратите внимание на отзывы о них, на рекомендации.

Бывают ситуации, что никто из знакомых услугами агентов по недвижимости не пользовался. 

Говоря о качестве услуги, важны такие моменты: насколько правильно и адекватно оценена недвижимость; насколько полную информацию об объекте предоставляет риэлтер; как специалист прежде решал неординарные ситуации с недвижимостью (бывают сложные объекты в правовом смысле: нестандартная наследственная история, приватизация, чеки «Жилье» и т. д.)

Один из спикеров отметил, что при выборе риэлтера далеко не последнюю роль играет человеческий фактор и психология: ко-то любит работать с холериками, кто-то спокойный сам и ищет такого же спокойного профессионала. 

Представитель Минюста при этом отметил, что большое значение имеет публичная деятельность риэлтера. Сейчас многие специалисты дают свои советы, рассказывают в интернете о решении каких-то нестандартных правовых ситуаций: чем интереснее человек показывает свои знания, тем больше он будет привлекать потенциальных клиентов.

Один из спикеров, специалист в сфере недвижимости, отметил, что риэлтер – это же продавец. Очень важно, как он умеет продавать свои услуги. По его словам, когда вам нужен такой специалист, задайте ему вопрос в стиле: «За что я вам должен заплатить деньги? Что вы такого можете сделать, чего не сделаю я сам?» После этого внимательно стоит вслушаться в ответ.

«Если риэлтер начинает перечислять те пункты, которые вы и сами можете сделать (оформление документов и т. д.), нанимать его нет смысла. Действительно хороший специалист должен рассказать, какой будет его стратегия продажи вашего объекта недвижимости, чем он лучше своих конкурентов, почему он намерен использовать те или иные инструменты для продажи... Кто вам лучше всего это донесет, того и выбирайте», – посоветовал эксперт.

Напоминаем, что в Беларуси принят закон «О риэлтерской деятельности»: собрали самое главное из документа.

Фото: Pixabay / носит иллюстративный характер