Онлайн-вещание
70% продаж и 10 млрд долларов: как строится белорусский экспорт в Москву и Московскую область
Беларусь прочно входит в тройку крупнейших партнеров Москвы и Московской области. В свою очередь, эти субъекты с большим отрывом лидируют среди других российских по части нашего экспорта.
Если Минск напоминает мужчину консервативных правил, то Москва – дама современная и даже избалованная и блестящая. Чтобы ей по-настоящему понравится, одних слов недостаточно. Она всегда выбирает лучшее. И многое из этого лучшего российская столица находит именно в Беларуси. Причем, за метафорами всегда стоят цифры: почти четверть в общем товарообороте с Россией приходится именно на Московский регион.
Больше миллиона компаний работают именно в российской столице. И каждая пятая – экспортер. А когда столько предложений – нужны и рынки. Белорусский уже много лет в тройке лидеров. Бизнес в Москве смотрит по сторонам: и наша страна – на горизонте.
Александр Авакян, руководитель компании- производителя продуктов здорового питания: «Видно, что дружеская страна, входит в таможенный союз, есть льготы, которые помогают нам продавать на рынке Беларуси нашу продукцию. Мы сделали тестовые продажи и увидели спрос белорусского потребителя на нашу продукцию. Несмотря на то, что наш продукт в премиум-сегменте он нашел своего потребителя».
Минск тоже – избирателен. И, чтобы попасть на наш рынок нужно предлагать то, что мы не производим. Или продавать мастерски.
Вот и этот белорус – прописку в московских квартирах нашел быстро. На вкус и цвет пришелся и в кондитерском деле, и в фармацевтике. Сахар из-под Городеи – это история в 67 лет. Традиции, цена, качество – за это в российской столице и приняли. Юлия Кийко, специалист по маркетингу Городейского сахарного комбината: «Туда поставляется практически весь ассортимент. Ну, в первую очередь это сахар белый кристаллический для промышленной переработки, для кондитеров. Пудра, конечно же. Чаще всего леденцовый сахар используется в хорике, то есть в ресторанах, в кафе, в гостиницах можно также. Особый интерес у российского покупателя вызывают наши местные ягоды».
Москва может быть вся напичкана космическими технологиями, но ее повседневная жизнь – от завтрака до ужина – опирается все-таки на белорусское. В прошлом году в России установили рекорд нашего агроэкспорта – накормили соседей на 10 миллиардов долларов. Почти два из них всего за полгода «съела» Москва. Московский экспортный центр – при его поддержке в Беларусь свою продукцию уже поставили 165 столичных компаний, что позволило бизнесу заработать почти 65 миллионов долларов.
Надежда Ларионова, первый заместитель генерального директора Московского экспортного центра: «Для нас Беларусь – это уже не просто партнер, это одно из флагманских направлений развития столичного экспорта. За 9 лет работы мы наработали широкую сеть партнеров в Беларуси. Это как наши профильные контрагенты в торгово-промышленной палате, торговые ассоциации, так это и партнеры, это отраслевые, направленные, например, на высокотехнологичную продукцию».
Кто хорошо знает реальность работы на рынке российской столицы – это наши машиностроители. Представить жизнь мегаполиса без коммунальной и грузовой техники МАЗ – уже сложно. Российский рынок сегодня – это 70% продаж. Москва априори требует еще и современного сервиса: тратить время на поиск запчастей и долгий ремонт – тут роскошь. Чтобы не терять ни того, ни другого, прямо в городе, а еще и в области белорусы открыли сеть фирменных центров техобслуживания.
Оксана Михеева, заместитель коммерческого директора, начальник департамента маркетинга Минского автомобильного завода: «За последние пять лет мы поставили более 4600 единиц. При разработке техники мы пытаемся сделать ее более унифицированной, чтобы запасные части подходили не только под определенную модель нарядную, но под всю гамму техники. Поэтому ремонтопригодность в этом сократить. В Беларуси есть своя государственная льготная программа, которая содействует развитию экспорта на российский, и благодаря этому наш продукт имеет конкурентное преимущество».
Маршруты на московский рынок для белорусского производителя – разные. Прямые контракты, сеть дистрибуции. Можно через биржу.
Ярослав Ковальчук, начальник управления внешнеэкономической деятельности Белорусской универсальной товарной биржи: «Мы выступаем бесплатным маркетинговым агентством. Когда по запросу наших производителей мы максимально привлекаем зарубежный бизнес. Если брать в расчет Москву и Московскую область, у нас уже 1100 компаний из данных регионов Российской Федерации. Более 130 компаний пришли к нам в торги только в этом году».
Читайте также: