Этого как раз часто не хватает нашим производителям. Вести более грамотную экспортную политику гомельских металлургов научат английские партнёры, которые в очередной раз посетили предприятие.
Не просто производить и продавать, а знать все тонкости мирового металлургического рынка. Для этого Белорусский металлургический завод собирается обучать своих специалистов в крупнейшей трейдовой компании «Stemkor».
Британская компания и БМЗ – партнёры уже 14 лет. В 2005 году «Stemkor» предоставил белорусом для модернизации беспроцентный заём на 15 миллионов долларов. А в конце 2008 года, в разгар мирового кризиса, нашёл для жлобинской продукции выгодные рынки сбыта на Ближнем Востоке, Северной Африке и в ряде европейских стран.
Анатолий Савенок, генеральный директор РУП «Белорусский металлургический завод»: «Они берут на себя часть рисков, много связано с финансированием и кредитованием. Здесь покупают за предоплату, там продают с отсрочкой платежей, в зависимости от финансового состояния. Это нужное звено в цепочке: покупатель – продавец – производитель.
Представительства в 40 странах, работа с 3 000 металлургических компаний, «Stemkor» – это высшая практическая школа для специалистов по продажам и сбыту. В этом году её пройдёт специалист БМЗ. Ему досталось одно из трех учебных мест, на которые претендовало 1000 человек! Планируют, что ежегодно белорусы будут проходить стажировку в различных офисах компании. На практике освоят финансирование, мировую логистику, транспортировку и международное право.
Девид Фектор, вице-президент компании «Stemkor»: «Мы надеемся, что специалист БМЗ получит возможность получить более глубокое понимание, того, что мы делаем в «Stemkor». Он поможет нам сократить недопонимания, которые могут возникнуть между БМЗ и «Стемкором» в будущем».
Стоит отметить, что БМЗ один из лидеров среди белорусских предприятий по международным продажам. В прошлом году – объём выручки составил один миллиард 600 миллионов долларов США. Можно сказать, что продукция уходит в 70 стран мира чуть ли не из печи: на складе находится меньше четверти процента.
Подписывайтесь на нас в Telegram